“月入过万？” “百万富翁？” “当然想啦！我做梦都想赚大钱，让爸爸妈妈过上好日子！” “我要是能够月入过万，那赵村的李小花她母亲，还不得求着把女儿嫁给我啊？” “……” 田宇的话一出口，瞬间就引起了众人的激烈讨论。 能够被杨融选上，并加入这个销售团队的人，就没有一个经济条件称得上好的。 对他们而言，哪怕是一个月七八百块钱的工资，那都已经称得上是非常不错了。 所以一听到田宇说月入过万，百万富翁这样的词，简直就跟做梦似的。 虽说这个年代万元户，已经不再是新鲜词，但百万富翁的含金量，可是非常高的啊！ 就拿文洪打比方，他不过是在枫台镇上开了一家小批发部，一个月收入最高不超过两千元，那都已经成了镇上大部分年轻人追捧的对象。 试想一下，月收入过万，将会是何等的风光！ 哪个年轻人还不怀揣着梦想，对未来生活充满希望啊？ 而田宇这刚开场提出的问题，就已经让现场的年轻人集体热血沸腾了。 田宇笑着问道：“怎么样，大家都希望能够月收入过万，成为百万富翁吧？” “想！” 包括杨融在内的十一个人，异口同声地回答道。 “好！”田宇点 了点头说道：“我在你们的眼中看到了渴望、期望和欲-望，这让我对你们更有信心了。下面我想问一下各位，你们觉得一名合格的销售人员，应该具备哪些素质？” “要口才好！” “要足够有耐心！” “要学会看人说话！” “……” 有了田宇之前的激励，众人的发言变得非常踊跃。 田宇侃侃而谈道：“很不错，我们简单归纳一下，一名合格的销售人员所需要具备的三种能力，一是交际能力，也就是大家刚刚说的口才好，二是抗压能力，三是学习能力……” 大家听完田宇的解释后，也都是一副若有所思的神情。 “想要成为一名真正的金牌销售，绝非一朝一夕之功，这并不是我单纯给大家随便说两句，就能够做到的。” 田宇拿出十一本提前打印好的话术本，递给杨融说道：“这上面是我们做销售的一些速成技巧，我希望大家都能够将其背熟，并在接下来的工作中灵活运用！” 很快，杨融从田宇的手中接过了话术本，挨个给大家发了一本，整个会议室瞬间变得鸦雀无声。 过了片刻，一名胖乎乎的小伙子皱着眉头问道：“田董，这好像和外面宣传的销售技巧不一样啊，你看现在外面的售货员那都是板着脸的，您这让我们见 谁，都舔着张大脸笑，是不是有些难为情啊…” “是啊，田董您说的顾客就是上帝，那人家故意找茬怎么办？”很快又有一名小姑娘问了一句。 “……” 随着胖小伙率先表达了自己的态度，大家也都跟着提出了自己的疑惑。 田宇思路清晰地解释道：“我说的微笑服务，是幽默风趣不失礼仪。” “至于顾客找茬，那是很正常的事情，你作为一名销售人员，心理素质一定要好，只有你具备了百折不挠的精神，做不到放弃，才有成交的可能。” 大部分人表情纠结了片刻后，想通了其中的关键点，而最早提问的胖小伙和那名小姑娘，似乎仍然有些无法接受。 由于时代不同，个人的观念也有着较大的出入。 这一本在二十年后基本上可以称得上是销售员入门手册的话术本，却很难被现在的年轻人所接受。 不过这对于曾经亲自带过销售团队的田宇而言，显然并不算什么太麻烦的事情。 只见他笑着问道：“你们觉得是做到我提出的要求难，还是没钱的日子更难？” “没钱的日子更难…”这一次大家没有犹豫，当即就回答了田宇的问题。 “哗！” 当着众人的面，田宇直接从公文包里掏出一沓百元大钞，随手扔在桌上，朝杨融吩 咐道：“开完会以后，你带着大家伙一块儿去购物广场买两套合身的衣服，要求就一个，把这些钱都给花完！” “什么？！”不只是杨融，其余人也纷纷露出了惊讶的表情。 田宇扔在桌上的那一沓钱，不说多了，最少也得有一万多。 一万多平均分成十一份，每一份都有一千多块钱，而田宇让大家拿这一千多块钱，仅仅是去买两套衣服？ 要知道在湘中市一般的家庭结婚，男方为了图体面购买的精品西装，大多都才一两百块钱。 这一千多块钱买两套衣服，对于眼前这群经济条件差的年轻人而言，可是以往连想都不敢想的事情啊！ 田宇感受到众人眼神的变化后，轻笑着说道：“这些都只是小钱，你们如果可以把这本话术灵活掌握并运用到工作中去，我可以保证大家在一个月后，除了销售末位，要受到一定的处罚外，其他人都能拥有这么多的奖金。” 田宇的话说完，原本还有些抵触情绪的胖小伙双拳紧握，小姑娘脸上的那一丝为难也早已释怀，至于其他人更是满脸狂热之色。 杨融虽然知道会得罪人，但还是鼓起勇气问道：“田董，可我们现在还什么都没干，您就拿这么多钱，是不是有点不合适啊？” “你们怎么能说自己什么都没干呢 ？” 田宇笑着反问道：“你们现在已经加入了我们的销售团队，那为了保证我们这个团队的整体形象，我给大家买两身衣服，不是很正常的事情吗？” “田董，您放心，我们一定会尽自己最大的能力，把这份工作干好的。”杨融的眼中闪过了一丝坚毅，众人跟着点了点头。 田宇脸上挂着自信的笑容道：“我