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第17章 谈下生意(1 / 2)

“我这不是刚好认识了葡萄基地的经理嘛,要是有的赚,我顺便赚点零花钱也挺好。”云歌拉着姨妈的手晃了晃,撒娇道。

“嗯,那倒也是的,哎,你妈这个病,也不知道还要花多少钱,真的是苦了你了,咱们家亲戚,个个都是没啥本事的,也帮不了什么大忙,可怜你这孩子,年纪轻轻的就要担起这么大的责任。”姨妈是个感性的人,说着说着眼眶都开始红起来了。

“哎哎哎,姨妈,看你又说到哪里去了,你去帮我问问嘛。”

“嗯,好的好的,我们一起去问吧。”姨妈擦了擦眼睛,拉起云歌就往隔壁走。

“秀春,在忙什么呢?”姨妈朝着水果店的老板娘打招呼。

“算账呢,这水果进价一天比一天贵,哎,这生意都没法做了, 还是你们粮油店好啊,价格稳定,不像我们水果,那价格像过山车似的,一不小心就亏本。”

“给你带好事来了,你看,我这外甥女,你认识的吧,她和隔壁省一个水果基地的销售经理是好朋友,她有渠道进水果,那价格,可比你去咱们本地的水果市场进来的便宜多了。”姨妈不愧是生意经,云歌认识的销售经理,在她口中就变成了好朋友了,云歌忍不住笑了。

“你们家这阳光玫瑰,你说进价多少?昨天说的我给忘了,你有没有给我说实话啊?”姨妈顺手摘了一颗她店里的阳光玫瑰,说。

“我告诉你22一斤,哈哈,其实是20一斤,我是桥下那边批发来的。怎么,你外甥女有比这个进价便宜的?”

“云歌,你过去,把你刚刚拎过来的阳光玫瑰拿过来,给你秀春阿姨尝尝,我感觉比她店里的还要好吃。”

云歌赶紧过去,拿了一串过来。老板娘秀春摘了一颗,眉头舒展开来,果然味道比店里的还要更好一点,更新鲜一点。

云歌也尝了尝店里的葡萄,再看了看包装上的厂地,和她带过来的葡萄竟然是同一家基地出产的,而且看大小,应该也是二级果。应该就是云歌的葡萄是放在空间保鲜的,她们现在尝的葡萄,可是相当于从树上刚刚摘下来,而店里的葡萄要经过冷链的运输,到批发市场,再从批发市场到店里,当然会损失一些口感。

老板娘又忍不住摘了几颗,边尝边问:“怎么?你有渠道,你这个葡萄可以多少一斤给我呀?”

云歌在心里斟酌了一下,说:“16元一斤,不过量要大,如果量小的话就不合算了。”

每斤便宜4元,而且这个水果的品质还要更高一些,这个买卖不亏呀。秀春马上有了主意:“可以,那你先给我1千斤。”

1千斤的话,每斤赚4元,就有4000元到手啦,云歌眼睛一亮,笑眯眯的说“秀春阿姨,他们基地还有其它水果,你需要不需要也带一点呀?”

“你报价给我看一下,不过其它水果我就算要的话,也要不了这么多的量,主要是阳光玫瑰最近比较流行,大家送礼都喜欢选,所以多进一点也无所谓。其它水果光靠普通卖卖,肯定卖不了那么多。”

“可以的,我们加个微信,我让我那朋友把水果的报价和照片发给我,我一会转发给你,你如果需要的话,就直接和我说。”云歌又补充了一句,“秀春阿姨,只是我要把货款打过去,那边才会发货的,如果确立发货,你要先付一半的定金,等货到了,你再把剩下的一半钱付给我,您看怎么样?”

“应该的,没问题。”秀春爽快的说,别人货都发出来了,要付一半的钱这不是很正常吗。她和云歌的姨妈沈正华已经是十几年的邻居了,云歌她也是经常看到会来她姨妈店里玩的,也没啥好不放心的。

“好嘞!秀春阿姨,那我今天下午就给你答复,顺利的话,今天或者明天就可以发货了。”

想不到来看了一下姨妈,竟然找到了这么大的一个商机,云歌简直为自己的反应灵活而沾沾自喜,看来自己确实还是有一些生意头脑的哦。

谈下了一笔生意,她也就没时间再和姨妈唠嗑了,她准备再找几家水果店谈一谈。

和她做生意,她也得为对方着想,所以云歌并没有找秀春阿姨家附近的水果店谈,到时候秀春阿姨家的水果,比周围的水果店口感稍微好上一点,说不定也可以揽到更多的客户呢。

所以她特意在地图上找了几家分隔比较远的店,带着一盒阳光玫瑰就上门了。

不过,后面的就没那么顺利了,毕竟刚刚秀春阿姨是熟人,首先就没那么多戒备心。而其他水果店,她相当于是一个陌生人,有的店,她还没开口,就被拒绝了。

云歌也不气馁,做生意哪有那么简简单单就成功的呢?这些,都当成是成功路上的历练就是了,云歌的心态非常好。

后来云歌摸索出来了,那些大型的连锁水果店,以及超市里面的水果专柜,都是有自己固定的进货渠道的,很多都不是从本地的水果批发市场进货,而是有自己的冷链运输,直接从厂地过来的,那她的价格就没什么优势了,人家也不会因为一两样水果而改变自己的进货渠道。

另外私人开的水果店中,比较大一点,看上去比较高端的,一般都是聘请售货员,进店谈的也很不顺利,很多售

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