程澜又道：“不过, 你们差距也挺大的。赚的少的还有进步的空间啊。” 那十个人都看向了赚最多的那个，还有人上前散烟，“有经验跟大家伙说说呗？反正各人一块地盘。” 赚1.4元, 那应该卖出将近九块钱的东西。 赚0.8元, 那就是五块多。 差距真的不小的。 算月入的话, 都能差18元了。 那人笑了笑, “也没什么。就是有一家是老人，我看他不方便就帮着挑了两担水。咱身上最不缺的就是这把子力气了。他就把日常要用到的东西都在我这儿买了。还说以后也都在我这儿买。” 然后有人问程澜，“程老板，我们现在把今天的货款给你么？” 程澜点头, “嗯, 可以。利润你们可以自己揣着, 也可以拿来进货。给了现钱的这部分就不算在总数150元以内了。” 这里一下子收到了差不多70块的货款。 另外有10块的利润也被用来继续购买货物。看来一个个尝到甜头了，准备做大。 第二拨人也很快陆续到了, 隔壁镇的。 徐晓海就在这一拨里, 他赚了2.1元。 而且他还拿了个小本本出来, 这是他记录的那些主顾想要的东西。 他一共卖了14元的货。这14元直接交上来, 可以继续拿走价值14元的货。 这样他就用了44元的赊欠份额了。 然后两元的利润也用来买了货, 最后再置换了价值10元的货。 售货员按流水帐的方式都记了下来。 程澜笑道：“我等着看你明天的销售额。” 这是发挥了主观能动性的啊！ 徐晓海点点头，“嗯。”看起来比昨天开朗多了。 他旁边一个人道：“程老板, 我只赚了1.5元。但是我晚上回家把一张一元，一张五毛的往桌上一拍，前所未有的扬眉吐气啊。” 众人都笑了起来，大家都是如此啊。 这一波人的生意明显要比县城所在地的好一些，平均数达到了1.3元。 不过, 他们还要承担自行车的租金。 两拨人这里直接就收回了150元赊欠的货款, 然后再度赊欠出去了。 这样看来, 这群人怕是每天都要来补货的。 那这三个小时的加班倒是可以固定下来。 第三拨人是到程澜他们那个镇的。那里镇上有车摊、乡下也有一个门店，所以他们的生意也有些受影响。 那里比徐晓海他们去的地方也就远个一两公里。 这个镇的十个人，利润平均是1.2元。 最后到九点半，最远的那个镇的十个人回来了。 都是回家洗了个澡就匆匆过来了。 他们最少的都赚了1.5元，平均数达到了1.8元。这一拨有四个人的利润超过两元。 六十个人，总共是有十个人利润超过两元。 没有绝对的公平。但基本是去得越远的赚得越多，离进货地远了更有市场空白。 像徐晓海那样肯钻研客户希求的赚得也更多。 这一晚，六十个人都回来了。 程澜一共收回了赊欠的六百货款，然后又赊了六百的货出去。 而这六十个人，通过劳力一共赚了90元。人均1.5元。 程澜这里更是破天荒的一天达到了200的利润（加上自家小卖部卖的）。 这样下去，这个月她的分红能破千。 之前七八点有人陆续离开，但九点半这会儿又都聚了过来。 马队长等人也来了，从六点半一直待到了九点半。 眼见六十个人都回来交账了，他们也很欣慰。 马队长对程澜道：“一个都没有少！”语气满是欣慰。 程澜笑着点点头，“嗯。” 这下她是真的心安了。这一波和经销商的对峙，她不会输了。 再看场上的一种销售，之前大多数人都庆幸自己没有抽到离得远的乡镇。现在眼看那些‘倒霉蛋’才是赚得最多的。 现在人家是换都不肯换了。 远点、累点怕什么，一天多赚三毛一个月也差不多是十元了。 程澜笑笑，“往返达两个小时以上的，明天早上给自己煮个鸡蛋吧。一个鸡蛋两分钱，补充营养很不错的。人是铁、饭是钢！另外，一定要做好防暑。多喝水，仁丹准备上！要是中暑了，那就只能歇一天了，损失更大。第一个月最辛苦，等你们本钱多了，能赚得更多。说不定过几个月自行车都能自己买了。” 有五十个人今天赚的钱，还要扣除租自行车的钱呢。 马队长的车就租出去了。听了这话笑道：“那这租金是赚不了几个月啦。我还寻思一个月五块，能抽几包好烟了。” 等把人都送走了，已经将近十点了。 程澜和支书已经去公用电话给楚锦程打了电话，说了这件事的走向。 他也很赞同签合同的事。 “其实我也想过，但我那时候辖制不了他们。他们也确实是不仁义，换你坐镇又来搞事。行，这样一劳永逸最好。” 还是程澜厉害啊，这样的招居然都能想出来。 楚锦程还告诉了他们自己在深圳的见闻。 现在是1979年8月，楚锦程过去正好赶上深圳蛇口工业区首项工程蛇口港开工。 但是工人们干劲不高，工程进展缓慢。 三伏天没有额外好处，还干劲十足才奇怪了。 这是人性，一点也不奇怪的。 承建商便开始实行定额超产的奖励。每天完成55车的定额，超额的每一车都奖钱。 工人们现在干劲大增，现在预估能提前一个月完成整个工程。 程澜道：“嗯，我找的这群人这么肯干，也是因为每一件卖出去的15%利润，都是进他们自己腰包啊。” 她要是按天开工资，估计半道都有人停车找个小树林和人打牌去。 到了时间