第92章开业优惠，打八折 “这相片……好像……竟然能照得这么清楚，彩照我也见过，可没有这么好看。” “能一样吗，这是高科技，这样的相馆，全国也只此一家了，你们再瞧瞧这皮肤，白里透红，像真人似的，还有这衣服的印花，这么细的花色都能照得出来，你们再仔细瞧瞧，这应该是在什刹海那里照的，瞧瞧这景色多清晰。” “哎，清晰是清晰，可是咱们也照不起呀，一张彩照20块钱，都能买100斤米了。” “今天开业，打八折呢，能省4块钱，要不，咱们三个拼一张？” 三个青年女子围在人群中讨论着，一看门口放着一张红纸黑字写着“开业当天，一律八折优惠。”于是三人商量要不要一起分担点拍张三人照。 就是打了八折，每人也得出五块三毛三，这可不少。 “还是太贵了。”最后三人满脸惋惜地退出了人群。 这个时候，人群中出现了一个穿着绿军装红领章的军人，军人四十多岁，怀里抱着一个三岁的小男孩，身边是一个三十多岁穿着朴素的妇女。 妇女是从乡下过来探望部里的丈夫的，还带着孩子。 一家三口人今天经过这里，见到这个写着“友谊彩色照相馆”就过来瞧瞧，想看看能否照一张带回去。 丈夫所在的部队不久就要挥师南下，说不定……这是最后一张全家福。 孩子他妈说道：“孩子他爹，要不咱们照张相吧？”孩子他妈望着爱人说道。 “算了，十六块钱呢，咱们照张黑白的吧。”男人一瞧十六块钱，想着自己就要南下，能省一点是一点。 “照吧，难得一家人过来，留张彩照也好，贵就贵点，瞧瞧这彩照照得多清晰，跟真的似的。” 男子想到自己即将南下，生死末卜，看见自己三岁的儿子，男人咬着牙应道：“行吧。”说完走了进去。 “欢迎光临，三位里面请，这里面的几张背影图，你们自己挑。”贡成业听到两位抱着小孩走进来说要照相，客气地指着一边的背影图说道。 对方选了一张天安门，简单收拾了一下，贡成业拿着照相开始对焦，“两位再靠拢一些，小家伙再抱高一些，对……对，就这样别动。”贡成业单眼对焦指导了对方一番，觉得不错之后，喊道：“大家跟我说茄子。” 两位还是第一次听到这话，拍个照又不是下厨，喊茄子干吗？ 不过人家是摄影师，两位也只好照办。 “茄子—” 卡。 贡成业按下快门。 “行了，明天中午过来拿照片。”贡成业说道。 “这么快。”男子惊呼。 此时李文凯走了过来跟贡成业说道：“这三位的费用免了，再帮忙多照三张，那三张背影图都用上。” “这……”贡成业不知道李文凯为什么会免费，这可是开业的第一个客户，免费，不吉利吧？ “听我的，呆会再跟你说。”李文凯拍拍贡成业的肩膀说道。 刚才他们的对话刚好被李文凯听到。 “这怎么可以，同志，不行不行，不能要老百姓的一针一线。”男子一听李文凯要为自己一家免费，坚决不干。 “没事，今天开业第一个客户免费。”李文凯也对贡成业坚决地说道。 对方跟自己爱人说道：“小花，赶紧付钱。” 对方坚决要给钱，可李文凯坚决不用，最后见到李文凯说是第一个客户免费也就没再说什么，感激地走了。 “就洗10张出来。”对方离开后，李文凯交代贡成业说道。 也许这一张相片是他们一家三口最后的全家福，多洗几张出来，给家人留个纪念。 李文凯把刚才听到的事情跟贡成业说了，贡成业这才知道，于是当天晚上就第一个洗了出来。 “凯哥，20块钱照一次两张相片，是不是太便宜了？我听说南边某个省有个放大机能洗彩照，25块钱洗一张呢，你看咱们才20块，亏大了。”贡成业刚给今天第5个人拍完了照片，把单子递给对方后，看见没人于是小声跟一边的李文凯说道。 便宜？ 是，在这里是便宜，可是，这些相纸、显影液、定影液等等都是从现代那些网上批发采购的，便宜得很，一张相纸也就三毛钱这样，显影液、定影液可能重复使用。 就是在现代洗一张相片也就是1-1.5块钱，20块钱两张，在79年……“不便宜了，就这么定吧。”李文凯说道。 “行，反正相纸没了，凯哥你有渠道从香江进，便宜就便宜吧，薄利多销。”见到李文凯这个“投资商”没有意见自己也没有再说什么。 “赚点就行，不能当资本家，钻到钱眼里了。”20块我还觉得贵呢，要不是害怕同行们有意见说我垄断，1块钱我都不怕。 相馆外面贴着彩色相片，各种尺寸的相片价格都张贴出来， 5寸的20元照一次，送两张，洗一张5元。 6寸的21元照一次，送两张，洗一张5.5元。 7寸的22元照一次，送两张，洗一张6元。 由于是燕京第一家能够洗彩色相片的相馆，价格也特别便宜，到了中午，已经有16单生意。 “这个相机还是不够好，我已经从那边购卖了一台单板胶卷相机，过几天就到。”李文凯看见贡成业用傻瓜相机给人拍照，想着自己应该搞一台胶卷单板相机过来。 单正豪他们大院子弟也准备回去了，特别是单正燕，嚷嚷着要回去。 “行了，谁不知道你想回去让人看，人难看，就是照片照得再好也改不了你那丑样，德性。”单正豪看着自己的妹妹说道。 “我也该回修理厂了。”李文凯看见相馆走上正轨，把这里交